专访丨伦敦发展促进署CEO西特伦：很多中国科技企业正把伦敦作为拓展欧洲市场的门户

当地时间6月9日，伦敦(lúndūn)科技周在西伦敦奥林匹亚展览中心(zhōngxīn)拉开序幕，近130个国家和地区的3万多名与会者来到这里探讨生成式AI、量子(liàngzǐ)计算、数字基础设施与监管等热点议题。 作为国际都市，伦敦(lúndūn)连接各国(gèguó)的(de)枢纽地位从未如此彰显。在接受第一财经专访时(shí)，伦敦发展促进署（London & Partners）首席(shǒuxí)执行官劳拉·西特伦（Laura Citron）称，伦敦既是欧洲、乃至全球科技生态系统的重要部分，也在一定程度上扮演着大国之间的桥梁角色，伦敦致力于(zhìlìyú)成为适合全球科技从业者创业的城市。 她力邀中国科技行业的从业者来伦敦投资，称伦敦发展促进署正在(zhèngzài)全方位支持中国科技公司以伦敦作为(zuòwéi)门户进入欧洲市场。 第一财经：在本届伦敦科技周上，你们强调(qiángdiào)“这是一场全球性的(de)科技盛会，只是恰好在伦敦举办”。为什么这么说？ 劳拉·西特伦：因为伦敦致力于成为一个能让来自世界各地(shìjiègèdì)的人们感受到欢迎，并顺利开展业务(yèwù)的地方。比如就在我们身后的主展台，就设在一辆由中国企业比亚迪制造的电动巴士上。这家公司最近刚刚(gānggāng)拓展到伦敦市场，这正是我们“向世界开放(kāifàng)”这一理念的最佳例证。 无论是在人工智能(réngōngzhìnéng)（AI）领域(lǐngyù)，还是风险投资(fēngxiǎntóuzī)领域，英国都稳居全球科技实力第三的位置，仅次于排名第一的美国和第二的中国。作为国际化大都市，伦敦在某种程度上也扮演着连接中美两国(liǎngguó)的桥梁角色。 同时，我们也是欧洲科技生态系统中不可或缺的(de)重要成员。比如距离伦敦(lúndūn)仅两小时火车车程的巴黎，就与我们保持着紧密的合作关系。 第一财经：你提到了“生态系统”，这是(zhèshì)科技行业非常喜欢(xǐhuān)的一个词。你怎么看待英国在全球科技生态系统中的位置？ 劳拉·西特伦：我认为英国正处在(chùzài)前沿创新大幅加速的前沿。因为我们拥有全球最顶尖(dǐngjiān)的科学研究能力，以及像牛津、剑桥、帝国理工和(hé)伦敦大学学院这样的优秀高校。 但过去十年里，我们在将这些研究商业化、将其转化为大型(dàxíng)企业方面稍显迟缓(chíhuǎn)。不过，我认为这一状况正在发生变化。无论是政府、大学(dàxué)，还是(háishì)整个生态系统中的投资者、初创企业、意见领袖和媒体，现在都在大力关注这方面的发展。因此(yīncǐ)，我认为在未来三到五年内，我们将看到一波来自英国的前沿创新型公司的爆发式增长。 当然，我们是一个中等(zhōngděng)规模的(de)经济体，并不像中国或美国那样拥有庞大的市场(shìchǎng)。想要成为全球性企业，英国公司必须从早期就迈向国际化——这比中国企业国际化的进度要早，因为(yīnwèi)我们的本土市场规模较小。 这也造就了一种“全球化思维”的心态，因为我们(wǒmen)必须如此。若(ruò)不从一开始就有全球视野，我们就无法取得成功。 第一财经：说到(dào)全球化，越来越多中国企业、中国品牌正在走向海外，试图通过全球化获得新(xīn)的增长动能。你对他们有何建议？ 劳拉·西特伦：企业在进行国际扩张时，最重要的一点就是要真正思考产品的本地化以及团队的本地化。不能想当然(xiǎngdāngrán)地认为一个产品在某个市场卖得很(hěn)好，它在另一个市场也会同样(tóngyàng)成功。 这听起来似乎是常识，但实际上，尤其在科技领域，人们有时(yǒushí)会觉得：“这只是一个SaaS产品，一个技术(jìshù)产品，我为什么要(yào)为另一个市场做调整？”但我们常常发现，其实确实需要作出改变。 另一个很大的(de)(de)不同点在于人才。不同的市场在招聘方式、内部文化建设、员工对自主性的期待、工作(gōngzuò)与生活的平衡、包容性等方面，都有非常不同的文化规范。 要在不同大洲之间构建一种统一的(de)企业文化，是非常困难的。这可能是国际化创始人面临的最具(zuìjù)挑战性的任务之一。 在伦敦，我们有一个专门的团队以及合作伙伴，会(huì)与来自全球、包括中国的企业创始人合作。比如，如果你想在伦敦建立一个团队，雇佣50人、100人，我们会帮助你找到一个可持续(chíxù)的好方法，让你招到(zhāodào)高质量的人才，并且能够留住他们(tāmen)。 因为这里(zhèlǐ)的做法，很可能和你在其他市场的运作方式截然不同。 第一财经：你们将如何帮助来自中国科技领域(kējìlǐngyù)的投资者、创业者在此展业(zhǎnyè)？ 劳拉·西特伦：我们非常(fēicháng)欢迎希望在伦敦创办(chuàngbàn)科技公司的中国投资者。我们从最初阶段就开始提供帮助，比如他们(tāmen)在考虑“伦敦是否适合我”的时候，我们会协助他们建立(jiànlì)商业案例，了解伦敦与其他城市相比的优势。 接下来是操作层面的问题，我们会简化(jiǎnhuà)流程、降低风险，比如处理移民、税务、银行账户、注册法律(fǎlǜ)实体等事务。 但更重要的(de)是，我们会真正帮助(bāngzhù)他们在伦敦(lúndūn)建立起关键的人脉关系，以便拓展业务。比如帮助他们获得品牌曝光、登台演讲、对接客户和监管机构等，确保他们在伦敦取得成功。 举个例子，就在过去几个月，我们(wǒmen)迎来(yínglái)了来自中国的BIPO，这是一家(yījiā)人力资源科技公司；还有汉朔科技，一家非常有前景的零售科技公司。去年(qùnián)我们还迎来了荣耀（Honor），这是一家非常知名的消费科技品牌。 所以，现在有很多令人兴奋的中国科技公司(gōngsī)正在选择把伦敦(lúndūn)作为它们拓展欧洲市场的门户。 (本文来自第一(dìyī)财经)